Dans un contexte de dérèglement climatique toujours plus pressant, les entreprises prennent conscience de la nécessité d’aller au-delà de leur propre périmètre pour réduire efficacement leurs émissions de gaz à effet de serre. Si la réalisation d’un Bilan Carbone® est devenue monnaie courante dans les grandes entreprises et les ETI, ce premier pas n’est plus suffisant à lui seul pour répondre aux exigences climatiques d’aujourd’hui. En effet, les études sont formelles : entre 50 et 90 % des émissions totales d’une entreprise se trouvent en dehors de ses murs, au sein même de sa chaîne d’approvisionnement.
Face à ce constat, la question n’est plus “Faut-il embarquer ses fournisseurs dans la stratégie climat ?” mais bien “Comment le faire efficacement ?”. C’est précisément à cette problématique qu’a répondu le webinaire “Comment embarquer ses fournisseurs dans sa stratégie climat”, organisé le 29 avril 2025. Retour détaillé sur les enseignements majeurs, les retours d’expérience concrets et les leviers d’action à mobiliser pour engager sa chaîne de valeur.
Comprendre l’enjeu : pourquoi impliquer ses fournisseurs est devenu incontournable ?
Avant d’entrer dans les modalités pratiques, il convient de bien cerner l’ampleur de l’enjeu. La lutte contre le changement climatique impose un changement de paradigme dans les organisations.
Agir uniquement sur les scopes 1 et 2, c’est-à-dire les émissions directes liées à l’activité et à l’énergie consommée, revient à ignorer l’essentiel de son empreinte carbone.
La motivation à agir sur la chaîne de valeur ne repose pas uniquement sur des considérations environnementales. Elle s’explique aussi par :
- la volonté de sécuriser les approvisionnements face aux risques climatiques,
- la nécessité de se conformer à des réglementations croissantes comme la CSRD ou la loi AGEC,
- le besoin de répondre aux attentes des clients et investisseurs en quête de transparence,
- l’intérêt de prévenir tout risque de greenwashing, en assurant une cohérence entre les engagements affichés et les actions réalisées.
Ainsi, impliquer ses fournisseurs n’est pas une démarche secondaire, mais bien une condition essentielle pour construire une stratégie climat solide, crédible et durable.
Témoignages de terrain : les clés du succès et les difficultés rencontrées
Pour mieux comprendre comment cette démarche peut être mise en œuvre sur le terrain, plusieurs entreprises ont partagé leurs expériences lors du webinaire. Ces témoignages, issus de secteurs variés, permettent de mettre en lumière à la fois les réussites et les obstacles rencontrés.
Ce qui fonctionne
- Valoriser les efforts par des certifications reconnues, comme dans l’événementiel.
- Privilégier une approche gagnant-gagnant, en identifiant des fournisseurs déjà engagés, comme dans l’aéronautique.
- Intégrer les critères carbone dans les appels d’offres, pour orienter les choix d’achats, comme dans l’agroalimentaire.
- Mettre à disposition des indicateurs de suivi visuels, pour faciliter l’appropriation par les fournisseurs, comme dans le transport.
Les difficultés rencontrées
- Des reportings peu fiables, en raison d’un manque de structuration ou de compréhension côté fournisseurs.
- Des fournisseurs en situation de monopole, difficiles à faire évoluer sans levier concurrentiel.
- La faible maturité carbone des petites structures, souvent peu équipées pour suivre les demandes.
- L’absence d’indicateurs tangibles empêche la visualisation des progrès.
Ces récits montrent à quel point l’accompagnement est crucial pour transformer les intentions en actions concrètes.
Vers une stratégie climat partagée : les leviers opérationnels à activer
À partir de ces expériences, plusieurs leviers ont été identifiés pour engager efficacement ses partenaires :
🔹 Sensibiliser dès le départ : en organisant des fresques du climat, des ateliers de formation ou des webinaires, afin de créer un socle de compréhension commun.
🔹 Clarifier les attentes : à travers des chartes fournisseurs, des lettres d’engagement ou des cahiers des charges environnementaux, pour éviter toute ambiguïté.
🔹 Soutenir plutôt qu’imposer : en cofinançant des projets pilotes, en fournissant des outils ou en proposant des diagnostics partagés.
🔹 Prioriser les efforts : en ciblant les dix fournisseurs ayant le plus grand impact carbone ou la plus grande influence stratégique.
🔹 Mesurer les progrès régulièrement : grâce à des tableaux de bord simples, des indicateurs visuels ou des points de suivi partagés.
Ces leviers ne doivent pas être considérés comme indépendants, mais comme les éléments d’un parcours cohérent, destiné à instaurer une dynamique collective.
Identifier les freins pour mieux les lever
Si embarquer ses fournisseurs semble indispensable, cette démarche se heurte à plusieurs réalités de terrain. Identifier ces freins est essentiel pour mieux les surmonter.
Parmi les principaux obstacles relevés lors du webinaire, on retrouve :
- Le manque de structuration climat dans les politiques achats, encore trop souvent orientées uniquement sur les coûts.
- L’utilisation de données imprécises, fondées sur des ratios monétaires au lieu de données physiques.
- La faible maturité environnementale de certains fournisseurs, notamment les petites entreprises qui manquent de ressources.
- La complexité d’imposer des exigences à des fournisseurs en situation de monopole.
- Le manque de temps et de moyens aussi bien côté client que côté fournisseur pour initier des actions concrètes.
La prise de conscience de ces freins permet d’éviter des blocages inutiles et de mieux adapter son plan d’action.
Un modèle d’action en cinq étapes pour structurer sa démarche
Pour aider les entreprises à structurer leur démarche d’engagement fournisseur, les intervenants du webinaire ont proposé une feuille de route en cinq étapes :
🔸 1. Sensibiliser et donner du sens : pour impliquer émotionnellement et intellectuellement vos fournisseurs dès le départ.
🔸 2. Fiabiliser la mesure carbone : en exigeant des données physiques, en mutualisant les retours et en consolidant les bases d’information.
🔸 3. Partager les risques et les coûts : à travers des projets communs, une mutualisation des efforts et un partage équitable des investissements.
🔸 4. Ancrer des valeurs communes : en créant un socle de confiance via des chartes, des labels ou des groupes de travail réguliers.
🔸 5. Co-construire l’innovation : en développant ensemble des produits, services ou méthodes logistiques plus durables.
Ce modèle, applicable à tous les secteurs, permet de passer d’une logique d’exigence à une logique de partenariat, bien plus fertile à long terme.
Conclusion : pour une stratégie climat fondée sur l’intelligence collective
Ce webinaire a mis en lumière un fait central : embarquer ses fournisseurs dans sa stratégie climat n’est pas un supplément d’âme, mais un levier décisif de transformation. La décarbonation ne peut être un acte isolé. Elle doit devenir un projet collectif, aligné à la fois sur les enjeux environnementaux, les réalités économiques et les contraintes humaines.
En construisant un écosystème fournisseur résilient, agile et engagé, les entreprises se donnent les moyens non seulement de respecter les exigences réglementaires, mais aussi de bâtir un avantage concurrentiel durable. Car la transition écologique, loin d’être un frein, est en réalité une formidable opportunité d’innovation, de performance et d’engagement.
Aujourd’hui, il ne tient qu’à vous de faire ce premier pas. Organisez cette réunion. Partagez votre vision. Proposez une nouvelle manière de collaborer. La transformation commence toujours par une simple conversation.
